Hablemos de exportación
- El tema de la exportación en Colombia ha empezado a tomar gran importancia, nuestro país se está proyectando al mundo, ampliando en consecuencia, su demanda en el área de la competitividad de los productos y servicios.
Mantener procesos de exportación perdurables en el tiempo es tarea de las comercializadoras internacionales.
El ABC de la exportación.
A. Un estudio de Mercado.
El proceso de exportación para una comercializadora internacional (C.I.) tiene como punto de partida: el país al que se pretende acceder. Con base en estudio de Mercados el empresario determina el marco legal de exportación además de las exigencias de la clientela, sus necesidades y expectativas con un producto o servicio que se va a ofrecer.
B. Buscando los mejores en el tema.
El paso a seguir en este punto es contactar los posibles proveedores en Colombia, no sólo del producto o servicio como tal, sino de proveedores de servicios de transportes y de empaques. Además de analizar la calidad de los productos/servicios ofrecidos y su relación costo-beneficio.
C. Establecer las reglas del juego.
Con lo anterior previamente definido se encuentran listas entonces las reglas del juego. Aumentar la participación de la empresa en nuevos mercados internacionales es otra tarea de las comercializadoras que debe establecerse como prioridad.
No olvide el incentivo tributario.
Tenga en cuenta los beneficios e incentivos que la ley contempla en materia de exportación, es importante conocerlos y así ampliar su oferta de servicios. Según la DIAN, en los últimos dos años se han registrado 552 C.I. que podrán obtener un descuento en el pago de la retención en la fuente y la exención del IVA al adquirir productos para la exportación.
A continuación presentamos los modelos de trabajo más comunes en las C.I.
1. Adaptación al mercado.
Uno de ellos consiste en la agrupación de varias empresas que se asocian para formar una C.I. donde cada uno realiza aportes similares para que dicho organismo se especialice en la realización de los procesos de exportación, mientras que en el contexto local, cada empresa continúa atendiendo sus mercados de manera tradicional.
2. Uniempresarial.
Un segundo modelo es el de carácter uní empresarial, en el cual una organización con presencia fuerte en el ámbito local constituye una entidad para que se prepare en materia logística, investigación de mercados y demás áreas indispensables para el comercio internacional.
3. Gremial.
Un modelo de carácter gremial consiste en la agrupación de una buena parte de las empresas del sector para consolidar una fuerza exportadora que permita, además de ampliar el portafolio de productos y servicios, atender demandas altas y llegar a mercados internacionales sin invertir demasiado capital.
A modo de conclusion.
Con el tiempo, las C.I. han entendido que su papel en el mercado va más allá de lo que sugiere su nombre. Las ventas en el exterior son su razón de ser, la producción y la puesta en manos del cliente se están convirtiendo en su nuevo rol.
Fuente: www.revistadelogistica.com
Hablemos de exportación
- El tema de la exportación en Colombia ha empezado a tomar gran importancia, nuestro país se está proyectando al mundo, ampliando en consecuencia, su demanda en el área de la competitividad de los productos y servicios.
Mantener procesos de exportación perdurables en el tiempo es tarea de las comercializadoras internacionales.
El ABC de la exportación.
A. Un estudio de Mercado.
El proceso de exportación para una comercializadora internacional (C.I.) tiene como punto de partida: el país al que se pretende acceder. Con base en estudio de Mercados el empresario determina el marco legal de exportación además de las exigencias de la clientela, sus necesidades y expectativas con un producto o servicio que se va a ofrecer.
B. Buscando los mejores en el tema.
El paso a seguir en este punto es contactar los posibles proveedores en Colombia, no sólo del producto o servicio como tal, sino de proveedores de servicios de transportes y de empaques. Además de analizar la calidad de los productos/servicios ofrecidos y su relación costo-beneficio.
C. Establecer las reglas del juego.
Con lo anterior previamente definido se encuentran listas entonces las reglas del juego. Aumentar la participación de la empresa en nuevos mercados internacionales es otra tarea de las comercializadoras que debe establecerse como prioridad.
No olvide el incentivo tributario.
Tenga en cuenta los beneficios e incentivos que la ley contempla en materia de exportación, es importante conocerlos y así ampliar su oferta de servicios. Según la DIAN, en los últimos dos años se han registrado 552 C.I. que podrán obtener un descuento en el pago de la retención en la fuente y la exención del IVA al adquirir productos para la exportación.
A continuación presentamos los modelos de trabajo más comunes en las C.I.
1. Adaptación al mercado.
Uno de ellos consiste en la agrupación de varias empresas que se asocian para formar una C.I. donde cada uno realiza aportes similares para que dicho organismo se especialice en la realización de los procesos de exportación, mientras que en el contexto local, cada empresa continúa atendiendo sus mercados de manera tradicional.
2. Uniempresarial.
Un segundo modelo es el de carácter uní empresarial, en el cual una organización con presencia fuerte en el ámbito local constituye una entidad para que se prepare en materia logística, investigación de mercados y demás áreas indispensables para el comercio internacional.
3. Gremial.
Un modelo de carácter gremial consiste en la agrupación de una buena parte de las empresas del sector para consolidar una fuerza exportadora que permita, además de ampliar el portafolio de productos y servicios, atender demandas altas y llegar a mercados internacionales sin invertir demasiado capital.
A modo de conclusion.
Con el tiempo, las C.I. han entendido que su papel en el mercado va más allá de lo que sugiere su nombre. Las ventas en el exterior son su razón de ser, la producción y la puesta en manos del cliente se están convirtiendo en su nuevo rol.
Fuente: www.revistadelogistica.com