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Disminuir los costos financieros y logísticos, para una mejor venta
Lo más importante para el éxito de una cadena de suministro es lograr una buena administración de cada uno de sus componentes. En este proceso cada uno de los elementos tiene importancia, tanto para determinar el precio y estado final en el que llega el producto al mercado, como para rebajar los costos logísticos de producción y comercialización en los que incurra la empresa.
En los procesos de aprovisionamiento, almacenamiento, transporte y distribución se requiere de un manejo eficiente que involucre bajos costos, una tarea en la que se pueden emplear dos estrategias:
La sustitución de financiaciones del inventario y la administración de los costos logísticos de producción y distribución.
En cuanto a la primera estrategia, es necesario poner especial atención a los inventarios y entender que el flujo de efectivo es proporcional a la velocidad en que se mueva. Lo importante es “disminuir” los costos y no trasladarlos, es decir que si el costo se relega al proveedor, tarde o temprano se verá reflejado en el precio del producto, lo que tampoco es conveniente.
También hay que poner especial atención a las finanzas y dar prioridad a todo lo relacionado con los inventarios, lo que se debe observar es la cantidad de mercancía vendida y el tiempo que tarda el efectivo en llegar a la cuenta bancaria, antes de tener que pagarle al proveedor (índice de apalancamiento).
Lo ideal es que este dinero esté en el banco para pagarle al proveedor antes de 30 días, ya que mientras más días pasen, más subirá el precio de la mercancía y más difícil será venderla, en consecuencia no habrá rápido flujo de dinero.
Según la revista Énfasis Logística, “lo importante es acelerar la cadena, es decir, lograr el objetivo de manejar plazos de 30 días para pagarle al proveedor y utilizar ese dinero para contratar más gente, construir más tiendas, comprar más equipo y/o expandir el negocio”. |
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Para el éxito en las ventas es clave la correcta selección del producto y su precio, para lo que muchos deben tener en cuenta, las siguientes 7 consideraciones del sector:
- Valor al cliente.
- Surtido adecuado.
- Círculo de productividad (reducción de costos igual a baja de precios lo que genera mayor compra de producto, que contribuye a un incremento en ventas y comienza de nuevo el círculo).
- Capacidad de administración de la cadena de abastecimiento.
- Existencias.
- Regla OPM (other people’s Money/dinero de otras personas), hacer más eficientes los financiamientos o créditos de proveedores.
- Considerar la importancia del inventario.
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